F Ü R A G E N T U R E N , B E R A T U N G E N U N D P R O F E S S I O N A L S E R V I C E S
Expertise verkauft sich nicht von selbst.
Agenturen, Beratungen und Professional Services verlieren selten aufgrund ihrer Kompetenz. Sie verlieren aufgrund von Vergleichbarkeit, von Angeboten, die Aufwand erklären statt Wert und aufgrund von Kunden- und Preisgesprächen, die zu spät beginnen.
K E N N S T D U D A S ?
Der Pitch war gut. Gewonnen hat aber jemand anderes.
Ihr habt den besseren Fall gebaut. Dein Team war stark. Und dann kam die Absage mit dem Satz, den alle kennen: „Es war eine sehr knappe Entscheidung.“
Oder euer Angebot liegt seit sechs Wochen beim Kunden. Oder der Bestandskunde will 20 Prozent runter und begründet es mit einer Agentur, die du nicht ernst nehmen kannst.
Das sind keine Vertriebsprobleme. Das sind die Stellen, an denen sichtbar wird, dass vorher etwas nicht geklärt wurde.
D E R U N T E R S C H I E D
Ich fange früher an.
Sales-Trainer steigen beim Verkaufsgespräch ein.
Pitch-Trainer bei Story und Auftritt.
Positionierungsberater beim Markt.
Meine erste Frage ist eine andere:
Wofür steht ihr eigentlich?
Nicht als Purpose-Übung. Sondern weil daraus kommerzielle Entscheidungen folgen. Ein Pitch kann nur so stark sein wie das Angebot dahinter. Ein Angebot nur so relevant wie die Positionierung. Und eine Positionierung nur so glaubwürdig wie das Unternehmen, aus dem sie kommt.
Identität
01
Werte. Haltung. Expertise. Selbstverständnis.
Wofür steht ihr?
Positionierung
02
Zielkunden. Relevanz. Differenzierung.
Wofür wollt ihr bekannt sein?
Angebot
03
Leistung. Outcome. Scope. Preislogik.
Was kauft der Kunde - und was ist es ihm wert?
Kommunikation
04
Story. Pitch. Gespräch. Präsentation.
Wie wird dieser Wert greifbar?
Geschäft
05
Preis. Verhandlung. Commitment. Marge.
Wie wird daraus eine Entscheidung?
Das ist strategische Vertriebskommunikation.
Z W E I W E G E
Was braucht ihr zuerst?
Commercial Audit
Das Unternehmen auf den Prüfstand.
Wo bleibt bei euch Geld liegen?
Wo verliert eure Expertise auf dem Weg zum Geschäft an Wert? Ein Arbeitstag entlang der gesamten kommerziellen Strecke - von Identität und Positionierung über Angebot und Preislogik bis zu Pitch und Verhandlung.
Voranalyse. Ein ganzer Tag Vollgas. Playbook danach.
W A S I H R G E W I N N T
Klarheit, an welchen drei Stellen Geld liegen bleibt
Angebote, die Ergebnis verkaufen statt Aufwand
Ein 90-Tage-Plan, den ihr auch ohne mich umsetzen könnt
I N V E S T I T I O N
3.900 € netto
Executive Sparring
Entwickle deinen Vertrieb.
Nicht allein.
Sparringspartner für Pitch, Preis und Führung.
Drei Monate 1:1 für Geschäftsführer, Managing Partner und Vertriebsverantwortliche, die ihren Vertrieb selbst weiterentwickeln. Aber mit einem erfahrenen Sparringspartner an der Seite und durchgehendem Support.
Festes Curriculum. Reale Fälle. Direkte Umsetzung.
W A S D U G E W I N N S T
Preise, die du ohne Bauchschmerzen vertrittst
Pitches, die eine Entscheidung herbeiführen
Ein Vertriebssystem, das euch stetig neue und die richtigen Kunden bringt
I N V E S T I T I O N
4.900 € netto
K E Y N O T E
Werte. Worte. Wirksamkeit.
Die ganzheitliche Logik als Vortrag: Warum Expertise sich nicht von selbst verkauft und in welcher Reihenfolge sich das ändern lässt. Für Führungskräftetagungen, Sales Kick-Offs und Branchenveranstaltungen.
Werte
Wofür steht ihr?
Identität. Haltung. Expertise.
Worte
Wie wird euer Wert verständlich?
Positionierung. Angebot. Story.
Wirksamkeit
Wie wird daraus eine Entscheidung?
Identität. Haltung. Expertise.
F L O R I A N B E R N A R D
Kommunikation beginnt nicht bei den Worten.
Seit über 20 Jahren arbeite ich dort, wo Expertise vermittelt, vertreten und verkauft werden muss. In Marketing, Beratung, B2B-Vertrieb und Präsentation.
Dazu kommt eine zweite Perspektive: Logotherapie und Existenzanalyse. Nicht direkt therapeutisch, sondern dort, wo Unternehmen und Menschen Klarheit über Identität, Haltung und Entscheidungen brauchen.
Denn Glaubwürdigkeit lässt sich nicht formulieren. Sie muss vorher da sein.
Deshalb fange ich früher an.
L E T ‘ S T A L K
Wo verliert ihr gerade Wert?
Bei der Positionierung? Im Angebot? Im Pitch? Beim Preis? Oder beginnt die Frage schon viel früher?
In 30 Minuten klären wir, wo ihr steht und welcher nächste Schritt sinnvoll ist. Kein Pitch-Marathon, sondern ein ehrlicher Abgleich.
