Unf*ck Your Sales Pitches!
Strategische Vertriebskommunikation ist im Mittelstand kein Nice-To-Have, sondern entscheidet über jeden Deal. Entweder ihr überzeugt - oder eure Konkurrenz tut es. Dazwischen gibt es nichts. Außer verschenkte Aufträge und verlorene Millionen.
Kommunikation entscheidet über euren Umsatz. Punkt.
Eure Vertriebsleute kennen jedes Feature. Sie können stundenlang erklären, was eure Lösung kann. Aber wenn der Kunde fragt „Warum sollte ich das kaufen?" - dann wird es dünn.
82% der B2B-Entscheider erleben Verkaufsgespräche als schlecht vorbereitet. Über 70% sagen, Verkäufer liefern keinen echten Mehrwert. Und ein Großteil der Kaufprozesse bricht ab, weil die Kommunikation unklar, überladen oder widersprüchlich ist.
Das kostet euch Aufträge. Jeden Monat.
Drei Hebel für Kommunikation im Vertrieb, die verkauft.
Unf*ck Yourself
01
Persönlichkeit als Wettbewerbsvorteil. Wer sich selbst kennt, überzeugt andere. DISG-Profiling und existenzanalytisches Coaching für Vertriebler, die authentisch statt antrainiert wirken wollen.
Unf*ck Your Story
02
Vom Feature-Dump zur Kundenresonanz. Komplexe Produkte in klare Botschaften verwandeln. Eine Vertriebsstory, die auf Entscheider-Ebene funktioniert - nicht nur auf Technik-Ebene.
Performance, wenn es zählt. Körpersprache, Stimme, Folien, Gesprächsführung. Unter Druck liefern - im Pitch, im Kundentermin, auf der Messe.
Unf*ck Your Stage
03
Das Ergebnis mit Klartext im Vertrieb:
Abschlussquote 18%
Industrie-Dienstleister, 80 Mitarbeitende, Raum Karlsruhe.
Problem: Jeder Vertriebler erzählte seine eigene Geschichte.
Lösung: Einheitliche Argumentationsarchitektur.
Ergebnis: Messbar mehr Abschlüsse.
70% Mehr Termine
IT-Systemhaus, 145 Mitarbeitende, Freiburg.
Problem: Technisch brillante, aber überladene Präsentationen.
Lösung: Storyselling-Ansatz und Gesprächstraining.
Ergebnis: Kürzere Pitches, mehr Deals.
21% Mehr Umsatz
Industriegüter-Agentur, 25 Mitarbeitende, Offenburg.
Problem: Inkonsistente Kommunikation je nach Ansprechpartner.
Lösung: DISG-Profile für alle Vertriebler plus Kommunikations-Playbook.
Ergebnis: Einheitlicher Auftritt, mehr Umsatz.
Formate, die zu eurem Bedarf passen.
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45-60 Minuten Impulse für Kongresse oder Kick-Offs.
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Ein Tag Training für Vertriebsteams bis 12 Personen.
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Drei Tage intensives Training für Vertriebsteams.
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Workshop für Geschäftsführung und Vertriebsleitung.
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Laufende Begleitung on demand für Sales-Teams.
Wofür ich stehe
Florian Bernard.
Berater und Trainer für strategische Vertriebskommunikation.
Über 15 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing und Kommunikation. Zertifizierter DISG-Trainer. Existenzanalytischer Coach. M.A. Management.
Ich bin kein bequemer Partner.
Ich nehme eure Vertriebskommunikation auseinander und baue sie neu auf.
Weil nett nicht verkauft.
Klarheit verkauft.
Kundenauszug
30 Minuten Klartext.
Im ersten Gespräch analysieren wir, wo eure Vertriebskommunikation steht und wo sie hinmuss. Danach wisst ihr, ob wir zusammenpassen – und was der nächste Schritt wäre.
