E X E C U T I V E S P A R R I N G
Entwickle euren Vertrieb. Aber nicht alleine.
Drei Monate für Geschäftsführer, Managing Partner und Vertriebsverantwortliche, die aus gewachsenem Vertrieb eine klare kommerzielle Logik entwickeln wollen.
D I E R E A L I T Ä T
Vertrieb ist Chefsache. Meistens aber zu viel.
Gerade in Agenturen und Beratungen liegen New Business, wichtige Pitches, Angebote und Preise direkt bei der Geschäftsführung oder wenigen Senior-Verantwortlichen.
Vieles funktioniert. Weil Erfahrung da ist. Weil Beziehungen da sind. Aber wenig davon ist wirklich entwickelt: Positionierung ist historisch gewachsen, Angebote entstehen individuell, Pitches werden für den nächsten Termin gebaut, Preise situativ entschieden.
Irgendwann reicht gewachsener Vertrieb nicht mehr.
F Ü N F S C H R I T T E
Wo geht Wert verloren?
Identität
01
Werte. Haltung. Expertise. Selbstverständnis.
Ist klar, was euch ausmacht und welche Konsequenzen daraus für Markt, Angebot und Vertrieb entstehen?
Positionierung
02
Zielkunden. Relevanz. Differenzierung.
Ist klar, für welche Kunden und Situationen eure Expertise besonders wertvoll ist?
Angebot
03
Leistung. Outcome. Scope. Preislogik.
Verkauft ihr Leistungen und Aufwand? Oder einen Wert, für den Kunden bereit sind zu bezahlen?
Kommunikation
04
Story. Pitch. Gespräch. Präsentation.
Entsteht Vertrauen in eure Expertise? Oder bleibt zu viel beim Kunden selbst zu interpretieren?
Geschäft
05
Preis. Verhandlung. Commitment. Marge.
Wird der aufgebaute Wert bis zur Entscheidung konsequent vertreten?
S O A R B E I T E N W I R
Ein ganzer Tag. Exzellent vorbereitet.
01
Voranalyse
Vor dem Audit sehe ich mir die relevanten Unterlagen an: Website, Positionierung, Angebote, Pitch-Unterlagen, Vertriebsartefakte. Damit wir am Audit-Tag nicht bei null beginnen.
02
Audit-Tag
Ein intensiver Arbeitstag mit Geschäftsführung und den relevanten Verantwortlichen. Wir gehen entlang der fünf Bereiche durch eure kommerzielle Logik. Nicht theoretisch, sondern direkt an eurem Geschäft.
03
Playbook
Danach bekommt ihr die zentralen Erkenntnisse strukturiert zurück: Diagnose, Prioritäten, Empfehlungen, nächste Schritte. Kein 80-Seiten-Bla-Bla, sondern das, was für die nächsten Entscheidungen relevant ist.
K E I N V E R S T E C K T E R U P S E L L
Ihr entscheidet, wie es dann weitergeht.
Intern. Wenn Zeit, Kompetenz und Verantwortlichkeit vorhanden sind, könnt ihr die identifizierten Themen im eigenen Team umsetzen. Das Playbook liefert die Grundlage.
Gemeinsam. Wenn ihr schneller und konsequenter umsetzen wollt, kann aus dem Audit ein Beratungsprojekt entstehen, zum Beispiel zu Positionierung, Angebotsarchitektur, Value Story, Pitch, Pricing oder Sales Enablement.
Kein Muss. Nur wenn es für die identifizierten Hebel sinnvoll ist.
W A S I H R G E W I N N T
Danach wisst ihr, wo ihr ansetzen müsst.
Klarheit, an welchen drei Stellen im Geschäft Umsatz liegen bleibt.
01
Angebote, die Ergebnis verkaufen statt Aufwand
02
Eine gemeinsame Sprache im Führungskreis für Positionierung und Preis
03
Ein 90-Tage-Plan, den ihr auch ohne mich umsetzen könnt
04
I N V E S T I T I O N
3.900 Euro
Voranalyse relevanter Unterlagen
Eintägiger Audit-Workshop
Analyse entlang der fünf Bereiche
Priorisierte Empfehlungen
Ergebnis-Playbook
Roadmap für die Umsetzung
