E X E C U T I V E S P A R R I N G
Entwickle euren Vertrieb. Aber nicht alleine.
Drei Monate für Geschäftsführer, Managing Partner und Vertriebsverantwortliche, die aus gewachsenem Vertrieb eine klare kommerzielle Logik entwickeln wollen.
D I E R E A L I T Ä T
Vertrieb ist Chefsache. Aber ohne System.
Gerade in Agenturen und Beratungen liegen New Business, wichtige Pitches, Angebote und Preise direkt bei der Geschäftsführung oder wenigen Senior-Verantwortlichen.
Vieles funktioniert. Weil Erfahrung da ist. Weil Beziehungen da sind. Aber wenig davon ist wirklich entwickelt: Positionierung ist historisch gewachsen, Angebote entstehen individuell, Pitches werden für den nächsten Termin gebaut, Preise situativ entschieden.
Irgendwann reicht gewachsener Vertrieb nicht mehr.
D E R R O T E F A D E N
Fünf Schritte. Vom Standpunkt zur Entscheidung.
Identität
01
Werte. Haltung. Expertise. Selbstverständnis.
Bevor wir darüber sprechen, wie ihr verkauft, muss klar sein, was ihr vertreten wollt.
Positionierung
02
Zielkunden. Relevanz. Differenzierung.
Weniger Energie für die falschen Opportunities. Mehr Fokus auf Situationen, in denen eure Expertise wirklich zählt.
Angebot
03
Leistung. Outcome. Scope. Preislogik.
Weniger Diskussion über Aufwand und Tagessätze. Mehr Gespräch über Ergebnis und Wert.
Kommunikation
04
Story. Pitch. Gespräch. Präsentation.
Weniger Credentials und Selbstdarstellung. Mehr relevante Gespräche auf Augenhöhe.
Geschäft
05
Preis. Verhandlung. Commitment. Marge.
Preise souveräner vertreten. Scope und Marge besser schützen.
K E I N S A N D B O X - T R A I N I N G
Bring mit, was gerade auf deinem Tisch liegt.
Den Pitch nächste Woche. Das 80.000-Euro-Angebot. Die neue Positionierung. Den Kunden, der 20 Prozent Rabatt will. Die Frage, ob ihr weiterhin Tagessätze verkaufen solltet. Oder das Gespräch, bei dem du selbst noch nicht weißt, wie du es führen willst.
Das Curriculum gibt die Richtung vor. Euer Geschäft liefert die Fälle.
Du bleibst Owner. Wir entwickeln gemeinsam.
A B G R E N Z U N G
Was Sparring nicht ist.
Kein Sales-Training
Kein Methodenkoffer voller Closing-Techniken.
Kein klassisches Consulting
Ich nehme dir die Umsetzung nicht ab.
Kein diffuses Coaching
Festes Curriculum und konkrete geschäftliche Ergebnisse.
W A S I H R G E W I N N T
Nach drei Monaten ist etwas anders.
Preise, die du ohne Bauchschmerzen vertrittst
01
Pitches, die eine Entscheidung herbeiführen statt Kompetenz zu beweisen
02
Eine Vertriebslogik, die nicht mehr nur in deinem Kopf existiert
03
Jemanden, der widerspricht, bevor der Kunde es tut
04
I N V E S T I T I O N
4.900 Euro
Kick-off mit Standortbestimmung, Zielen und DISG-Profil
Wöchentliches 1:1 über drei Monate
Festes Curriculum, angewendet auf eure realen Fälle
Persönlicher Workspace mit Frameworks und Arbeitsblättern
Offener Kanal zwischen den Terminen
Ratenzahlungsoption möglich.
